Что нам стоит «Торговый дом» построить. Артем Михалин - молочный бизнес с нуля.

14:06, Октябрь 26, 2022 Сегодня своей историей успеха с нами поделился Артем Михалин - директор и основатель компании «Торговый дом Михалин», лидирующего предприятия в сфере оптовых продаж молочных продуктов в Крыму* - Вы начали строить свой «молочный» бизнес еще в 2009 году. Почему тогда Вы выбрали именно эту сферу? - Молоко – это продукт первой необходимости, который всегда будет пользоваться спросом, я прекрасно это понимал, поэтому и выбрал эту нишу. До момента создания своего предприятия я работал в компании, которая занималась реализацией молочных продуктов. Я начал свой профессиональный путь с должности торгового представителя и поднялся по карьерные лестницы до территориального менеджера. Постепенно я изучал эту сферу, посещал различные тренинги, ездил на заводы, которые производят молочные продукты, я видел сам все рабочие процессы. Поэтому, когда я решил, что готов работать на себя, я имел достаточно большой багаж знаний, опыта и уверенность в том, что все правильно делаю. - Сложно было начинать, много трудностей было? - Безусловно, такой путь простым не назовешь, это Вам скажет большинство предпринимателей. Основная проблема была в том, что денежных средств было очень мало. Команда наша состояла всего из нескольких человек. Я сам работал и за руководителя, и за грузчика. Но я понимал, что короткие сроки годности товара, который мы реализуем, играют нам на руку. Чем быстрее продается товар, тем быстрее возвращаются вложенные деньги. Так, шаг за шагом, мы и двигались вперед, развивались и росли. - А как дела обстоят с конкурентами, у Вас их много? Да, конечно. За столько лет работы для некоторых компаний мы стали не просто конкурентами, а чуть ли не врагами. Первостепенная задача нашего предприятия - расти, а это напрямую связано с расширением брендового портфеля. Какой-то бренд забираем у одной компании, какой-то у другой и так далее. Компании становятся меньше, некоторые, к сожалению, не выдерживают таких моментов и закрываются. Мы никогда не ставили и не ставим цель разрушить какую –либо конкурирующую компанию, мы ставим цель себе – развиваться! Какой позиции в общении с конкурирующими компаниями Вы придерживаетесь? Какое высказывание Вам ближе? А. - «Конкуренты меня изматывают и пьют все соки, лучше бы их не было…» Б. - «Конкуренты не дают расслабиться, поэтому я всегда в тонусе и готов быть лучше» С. - «С конкурентами, конечно, жить и работать интереснее… но если их не будет, я не расстроюсь!» - Вариант «Б»! Когда конкуренты пытаются что-то у нас отхватить, это позволяет быть в тонусе, держать уши востро и не мешает двигаться вперед. - Если продолжить тему конкурентов… «Вимм-Билль-Данн» (PepsiCo) (Торговые марки: «Чудо», «Агуша», «Домик в деревне», «Весёлый молочник»), ГК «Ренна», ТМ «Коровка из Кореновки», ГК «Молвест», ТМ «Вкуснотеево», ООО «Эрманн», ТМ «Савушкин продукт»., «Данон» («Домик в деревне», «Тема») Получается, что Ваши партнеры между собой как раз-таки все конкуренты. Как так произошло, ведь это достаточно уникальный случай для вашей сферы бизнеса. Бывают ли с этим сложности? И как Вы с ними справляетесь?» - Изначально, конечно, было тяжело. Были претензии от партнеров, что мы можем кому –то отдавать приоритетность, лучшие условия и т.д. Но мы с этим справились, у нас получилось создать структуру, поделить всех по направлениям и по торговым командам. Мы смогли показать и доказать производителям, что ко всем у нас равное отношение, мы создаем и обеспечиваем одинаково качественные условия, делаем все, чтобы продукция попала на магазинные полки. И вот там на торговых витринах уже начинается конкуренция между брендами и производителями. - Каким достижением вы гордитесь больше всего? - Безусловно, самое главное достижение, которым я горжусь – это моя команда! За время существования компании она стала больше почти в 20 раз. Вместе, на протяжении последних лет, нам удается получать звание “Лидер отрасли” **. Мы никогда не стремились получать какие-либо награды целенаправленно, это получается как-то органично. Некий приятный бонус для всей команды, который безусловно мотивирует. Мы рады, что наш труд оценивают по достоинству! - А если говорить о Ваших личных достижениях? Если заглянуть в мою личную копилку успехов, то там можно найти несколько национальных сертификатов «Руководитель года» за профессиональное и эффективное управление предприятием, занявшем первое место в отраслевом финансово-экономическом рейтинге***. Так же у меня есть персональная грамота от губернатора города Севастополь за значительный вклад в развитие торгового обслуживания населения города. Есть диплом от компании «Данон» за лучшую работу с нетрадиционными каналами сбыта. Еще можно отметить мое выступление в 2014 году на международном бизнес саммите стран шелкового пути. Это первое, что могу сейчас вспомнить. - Что вы можете посоветовать начинающим предпринимателям? Безусловно, двигаться вперед и верить в себя. Чтобы бизнес процветал надо по-настоящему гореть своей идеей, тогда все преграды будут лишь небольшими испытаниями! Дополнительные материалы: *По данным Федеральной службы государственной статистики https://sbis.ru/contragents/9202000088/920201001 **Имеются в наличии сертификаты «Лидер отрасли» по своему экономическому виду деятельности (с 2017 по 2020 гг), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru ***«Руководитель года» (с 2017 по 2020 гг.), выданные компанией «Всероссийский бизнес рейтинг» https://lider-otrasli.ru...

Российский дистрибьютор хочет выкупить бизнес Mothercare в РФ – газета МОСКВА, 26 окт - РИА Новости/Прайм. Российский фешн-дистрибьютор "Джамилько" планирует выкупить российский бизнес британской сети магазинов детской одежды и товаров Mothercare, объявившей об уходе с российского рынка, сообщает газета "Коммерсант" со ссылкой на три источника на рынке ритейл …

Промышленность и Энергетика 16:47, Октябрь 26, 2022 | finam.ru

Стартап или Готовый Бизнес: Почему Выгодно Купить Компанию в Германии Германия, известная своей сильной экономикой, технологическим прогрессом и благоприятными условиями для ведения бизнеса, стала привлекательным центром для предпринимателей и инвесторов, желающих создать или расширить свое деловое присутствие в Европе. Приобретение уже существующего предпри …

Аналитические Статьи 18:40, Сентябрь 29, 2023 | c-n-n.ru

Эффективное управление запасами: Почему аренда склада ответственного хранения - ключ к оптимизации бизнес-процессов Эффективное управление запасами необходимо предприятиям для поддержания оптимальной работы, удовлетворения запросов клиентов и получения максимальной прибыли. Одним из важнейших аспектов управления запасами является хранение и складирование. В этом материале мы рассмотрим, почему аренда ск …

Аналитические Статьи 20:56, Март 19, 2024 | c-n-n.ru

Почему стоит ехать лечиться в Израиль? Израиль ещё несколько десятков лет получил широкую известность, как передовая страна в области медицины. В двадцать первом веке местные клиники не только продолжают удерживать лидерство, но и уходят от конкурентов далеко вперёд. Людям из разных стран рекомендуют проходить лечение в Израиле …

Медицина 16:10, Октябрь 26, 2022 | versiya.info

Стоит ли устанавливать macOS Ventura. Что говорят пользователи 24 октября Apple выпустила новую операционную систему для Маков macOS Ventura. Последние годы количество нововведений в каждой версии становится все меньше. Разработчики как будто уперлись в потолок идей и уже не знают, что нового придумать для того, чтобы заставить пользователей установит …

Наука и Технологии 15:05, Октябрь 26, 2022 | appleinsider.ru

Гражданам РФ рассказали, стоит ли сегодня покупать автомашину в кредит Автокредиты в России пользуются спросом, а с учетом сложившейся ситуации на рынке, многим покупка автомобиля стала не по карману. Эксперты «Российской газеты» опросили специалистов и выяснили, стоит ли покупать автомашину в кредит. В результате выяснилось, что – стоит. Наряду с этим отмеча …

Авто / Мото 14:03, Октябрь 26, 2022 | gazetadaily.ru

В России оживился спрос на зарубежные карточные туры. Куда едут и сколько это стоит На фоне отказов банков Турции и других стран принимать российские карты «Мир» вырос спрос на заграничные туры для оформления карт платежных систем Visa и Mastercard. Но нынешняя волна оказалась гораздо слабее весенней, когда операторы только начали продавать этот продукт.Проблемы с приемом …

Деньги, Forex 16:05, Октябрь 26, 2022 | banki.ru

Клопп о травмах «Ливерпуля»: «Стоит нам сыграть хорошо, как мы тут же теряем игроков. Я не жалуюсь и не ною – такова ситуация. Это непросто» Главный тренер «Ливерпуля» считает, что прогрессу его команды мешают травмы. После минимальных побед над «Манчестер Сити» и «Вест Хэмом» мерсисайдцы потерпели поражение от «Ноттингем Форест» (0:1) в минувшие выходные и остались на 8-й строчке турнирной таблицы. «Вся проблема в травмах. Игр …

Футбол 14:04, Октябрь 26, 2022 | sports.ru